ในงานรับจ้างผลิตเครื่องสำอาง ความแตกต่างนั้นเข้าใจได้ง่าย แบบ OEM ท่านเป็นผู้นำสูตรของตนเองมา แล้วโรงงานเป็นผู้ผลิตให้ ส่วนแบบ ODM โรงงานเป็นผู้จัดหาสูตร ไม่ว่าจะด้วยการปรับสูตรสำเร็จที่ผ่านการพิสูจน์แล้วของโรงงาน (เส้นทางที่เปิดตัวได้เร็วที่สุด) หรือด้วยการพัฒนาสูตรใหม่ตามโจทย์ของท่าน ซึ่งใช้เวลานานกว่า OEM เพราะสูตรที่พัฒนาขึ้นเฉพาะทุกสูตรต้องผ่านรอบการทำตัวอย่างและการยืนยันหลายรอบ คู่มือนี้เปรียบเทียบทั้งสองรูปแบบในด้านความรับผิดชอบในการพัฒนา ทรัพย์สินทางปัญญา ระยะเวลา และต้นทุน เพื่อให้ท่านสื่อสารโจทย์กับผู้ผลิตในไต้หวันได้อย่างมั่นใจ
OEM (Original Equipment Manufacturing) คืออะไร
ภายใต้ข้อตกลงแบบ OEM ท่านเป็นผู้กำหนดข้อมูลจำเพาะของสินค้า ทั้งสูตร รายการส่วนผสม และข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ แล้วผู้ผลิตดำเนินการตามมาตรฐานที่ท่านกำหนด
- การพัฒนาสูตร: ไม่จำเป็น เพราะสูตรของท่านพร้อมผลิตอยู่แล้วหรือใกล้เคียง
- ความเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญา: เป็นของท่าน หากเปลี่ยนโรงงาน สูตรก็ย้ายไปกับท่าน
- ระยะเวลา: เป็นเส้นทางที่สั้นกว่า การผลิตเริ่มได้เมื่อยืนยันวัตถุดิบ การตรวจสอบตามข้อกำหนด และการผลิตทดลองเรียบร้อยแล้ว
- เหมาะสำหรับ: แบรนด์ที่มีสูตรซึ่งผ่านการตรวจสอบยืนยันแล้ว หรือกำลังย้ายฐานการผลิตมาจากโรงงานอื่น
ความรับผิดชอบของท่านจะหนักในช่วงต้น ทั้งเอกสารสูตร ชุดเอกสารด้านกฎระเบียบสำหรับตลาดเป้าหมาย และเกณฑ์การยอมรับคุณภาพที่ชัดเจน หากต้องการเลือกโรงงานที่ทำงานร่วมกับท่านตามข้อกำหนดเหล่านี้ได้ คู่มือวิธีเลือกพันธมิตรรับผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (OEM) ของเรามีรายการตรวจสอบสำหรับการคัดเลือกไว้ให้
ODM (Original Design Manufacturing) คืออะไร
ในโครงการ ODM สูตรเป็นความรับผิดชอบของผู้ผลิต และมีเส้นทางที่แตกต่างกันชัดเจนสองแบบ ซึ่งใช้ระยะเวลาต่างกันมาก
1. ODM แบบใช้สูตรสำเร็จ (เส้นทางเร็ว) ท่านเลือกสูตรที่ผ่านการพิสูจน์และพร้อมผลิตของผู้ผลิตมาหนึ่งสูตร แล้วปรับองค์ประกอบต่าง ๆ เช่น กลิ่น เนื้อสัมผัส และบรรจุภัณฑ์ เพราะสูตรผ่านการตรวจสอบยืนยันมาแล้ว เส้นทางนี้จึงเร็วที่สุดในสามเส้นทางการพัฒนา และมักเร็วกว่า OEM
2. ODM แบบพัฒนาสูตรใหม่ (เส้นทางยาว) ท่านกำหนดเป้าหมาย ทั้งประเภทสินค้า ประสิทธิภาพ เนื้อสัมผัส และระดับราคา แล้วทีม R&D ของโรงงานพัฒนาสูตรใหม่ขึ้นจากโจทย์ของท่าน สูตรที่พัฒนาขึ้นเฉพาะทุกสูตรต้องผ่านรอบการทำตัวอย่าง การปรับแก้ และการยืนยัน (เนื้อสัมผัส กลิ่น ความคงตัว ประสิทธิภาพ) เส้นทางนี้จึงใช้เวลานานกว่า OEM ควรวางแผนตามความเป็นจริง ไม่ใช่มองว่าเป็นทางลัด
ความเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาโดยทั่วไปยังอยู่กับผู้ผลิต เว้นแต่จะเจรจาตกลงกันไว้ จึงควรสอบถามก่อนเริ่มพัฒนา ODM เหมาะกับแบรนด์ที่ไม่มีห้องปฏิบัติการของตนเอง โดยเลือก ODM แบบใช้สูตรสำเร็จเมื่อต้องการความเร็ว และเลือกการพัฒนาสูตรใหม่เมื่อแนวคิดสินค้าของท่านยังไม่มีอยู่ในแคตตาล็อกใด
ที่ Graminton โจทย์งาน ODM อาศัยศูนย์พัฒนาเทคโนโลยีชีวภาพของเราในด้านการพัฒนาสูตร และอาศัยความเชี่ยวชาญด้านผ้านอนวูฟเวน (ผ้าไม่ทอ) สำหรับสินค้าที่ใช้ผ้าเป็นฐาน โดยแผ่นมาสก์หน้าเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุด เพราะเอสเซนส์และผ้าได้รับการพัฒนาไปด้วยกันในสายการผลิตแผ่นมาสก์หน้าของเรา ซึ่งครอบคลุมผ้าเกือบ 20 แบบ และรูปหน้ามากกว่า 100 แบบ
OEM กับ ODM: เปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน
| OEM | ODM (สูตรสำเร็จ) | ODM (พัฒนาสูตรใหม่) | |
|---|---|---|---|
| ที่มาของสูตร | ท่าน | สูตรของผู้ผลิตที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว | พัฒนาขึ้นตามโจทย์ของท่าน |
| ทรัพย์สินทางปัญญาของสูตร | ท่าน | ผู้ผลิต | ผู้ผลิต (เจรจาได้) |
| รอบการพัฒนา | เพียงเล็กน้อย ตรวจสอบยืนยันแล้วจึงผลิต | ปรับแต่งเล็กน้อย | รอบการทำตัวอย่างและการยืนยัน |
| ระยะเวลา | สั้น | เร็วที่สุด | นานที่สุด |
| สิ่งที่ท่านต้องมี | สูตรที่พร้อมผลิต | เลือกจากแคตตาล็อก + ปรับแก้เล็กน้อย | โจทย์สินค้าที่ชัดเจน |
| ระดับการปรับแต่ง | จำกัดตามข้อมูลจำเพาะของท่าน | ปานกลาง | เต็มรูปแบบ ทั้งสูตร เนื้อสัมผัส และกลิ่น |
| เหมาะสำหรับ | สูตรที่มีอยู่แล้ว การย้ายฐานการผลิต | เปิดตัวเร็วโดยไม่ต้องมีห้องปฏิบัติการ | สินค้าที่ไม่มีในแคตตาล็อกใด |
แบรนด์ของท่านควรเลือกรูปแบบไหน
ลองตอบสองคำถามนี้
1. ท่านมีสูตรที่พร้อมผลิตแล้วหรือไม่ ถ้ามี ให้เลือก OEM ถ้าไม่มี ให้เลือก ODM
2. ท่านต้องเปิดตัวเร็วแค่ไหน ถ้ายังไม่มีสูตรและมีเวลาจำกัด ODM แบบใช้สูตรสำเร็จจะพาออกสู่ตลาดได้เร็วที่สุด ถ้ายังไม่มีสูตรแต่มีภาพสินค้าที่ต้องการความแตกต่าง ให้เลือก ODM แบบพัฒนาสูตรใหม่ พร้อมวางตารางเวลาสำหรับรอบการยืนยันตามความเป็นจริง แผนที่สมจริงย่อมดีกว่าแผนที่มองโลกในแง่ดีแล้วเลื่อนออกไป
การมีทั้งสองรูปแบบอยู่ในไลน์สินค้าเดียวกันเป็นเรื่องปกติ หลายแบรนด์ใช้ ODM สำหรับสินค้าใหม่ และย้ายสินค้าหลักที่พิสูจน์ตัวเองแล้วไปเป็น OEM เมื่อสูตรนิ่งและปริมาณสั่งซื้อคุ้มค่าพอ โดยมีเงื่อนไขว่าได้ตกลงเรื่องการโอนสูตรกันไว้ตั้งแต่ต้น
ต้นทุนในแต่ละรูปแบบมีลักษณะต่างกัน ทั้งค่าพัฒนาสูตร จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) และแม่พิมพ์บรรจุภัณฑ์ล้วนมีตรรกะของตนเอง ดูตรรกะการตั้งราคาทั้งหมดได้ที่ รายละเอียดต้นทุนและ MOQ ของการรับผลิตเครื่องสำอาง OEM ของเรา ส่วนหน้าบริการรับผลิตเครื่องสำอาง (OEM) ระบุรูปแบบผลิตภัณฑ์และขอบเขตของบริการไว้
ทำไมจึงควรทำโครงการกับผู้ผลิตในไต้หวัน
- ISO 22716 (GMP เครื่องสำอาง) กำกับดูแลการผลิต การควบคุม การจัดเก็บ และการจัดส่งในโรงงานที่ได้รับการรับรอง
- การวิจัยและพัฒนาแบบบูรณาการ: สำหรับสินค้าที่ใช้ผ้าเป็นฐานอย่างแผ่นมาสก์หน้า การพัฒนาสูตรและการพัฒนาวัสดุเกิดขึ้นในที่เดียวกัน ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบเชิงโครงสร้างเมื่อเทียบกับการรวบรวมซัพพลายเออร์หลายรายเข้าด้วยกัน
- การมุ่งเน้นการส่งออก: การทดสอบความคงตัว การจัดทำเอกสาร และการสนับสนุนด้านฉลากสำหรับหลายตลาด เป็นแนวปฏิบัติมาตรฐาน ดูขอบเขตทั้งหมดได้ที่ โซลูชันรับผลิตเครื่องสำอาง (OEM)
- ปริมาณเริ่มต้นที่ยืดหยุ่น: รองรับการผลิตทดลองล็อตเล็กในผลิตภัณฑ์หลายรูปแบบ การสั่งซื้อครั้งแรกจึงไม่ต้องเดิมพันด้วยงบประมาณทั้งปี
คำถามที่พบบ่อย
ใครเป็นเจ้าของสูตรในโครงการ ODM
โดยปกติคือผู้ผลิต เพราะสูตรเป็นผลงานการพัฒนาของผู้ผลิต สิทธิ์ขาดหรือการโอนทรัพย์สินทางปัญญามักเจรจากันได้ โดยแลกกับค่าธรรมเนียมหรือข้อผูกพันด้านปริมาณสั่งซื้อ ควรตกลงให้ชัดเจนในสัญญาก่อนเริ่มพัฒนา
ODM เร็วกว่า OEM หรือไม่
ขึ้นอยู่กับเส้นทางของสูตร ODM ที่สร้างบนสูตรสำเร็จซึ่งผ่านการพิสูจน์แล้วของผู้ผลิต เป็นเส้นทางการพัฒนาที่เร็วที่สุด เพราะสูตรผ่านการตรวจสอบยืนยันมาแล้ว ส่วน ODM ที่ต้องพัฒนาสูตรใหม่จะช้ากว่า OEM เพราะรอบการทำตัวอย่างแต่ละรอบ (เนื้อสัมผัส กลิ่น ความคงตัว ประสิทธิภาพ) ใช้เวลาเพิ่ม ควรสอบถามผู้ผลิตว่าสูตรสำเร็จที่มีอยู่ครอบคลุมข้อกำหนดของท่านได้มากน้อยเพียงใด คำถามเดียวนี้มักเป็นตัวกำหนดวันเปิดตัวสินค้า
แล้ว “OBM” กับ “แบรนด์ของลูกค้าเอง (private label)” ล่ะ จำเป็นหรือไม่
ท่านจะพบทั้งสองคำนี้ระหว่างค้นหาซัพพลายเออร์ OBM (original brand manufacturing) หมายถึงโรงงานจำหน่ายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง ซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจของผู้ผลิต ไม่ใช่บริการที่ท่านว่าจ้าง ส่วน private label หมายถึงการนำโลโก้ของท่านไปติดบนสินค้าสำเร็จรูปในแคตตาล็อก เป็นการเข้าสู่ตลาดที่เร็วที่สุดแต่สร้างความแตกต่างได้น้อยที่สุด แบรนด์ที่ต้องการสร้างไลน์สินค้าของตนเองจึงมักลงเอยที่ OEM หรือ ODM
เริ่มด้วย ODM แล้วค่อยนำสูตรมาเป็นของตนเองภายหลังได้หรือไม่
ทำได้เฉพาะเมื่อได้ตกลงเรื่องการโอนทรัพย์สินทางปัญญาไว้แล้ว มิฉะนั้นแนวทางที่ทำได้จริงคือเก็บสูตร ODM ไว้กับผู้ผลิตเดิม และว่าจ้างแบบ OEM สำหรับสูตรที่ท่านพัฒนาหรือจัดหามาเองต่างหาก
กรุณาแจ้งแนวคิดสินค้า ตลาดเป้าหมาย และว่าท่านมีสูตรอยู่แล้วหรือไม่ ทีมงานของเราจะวางรูปแบบการทำงาน ระยะเวลา และ MOQ ที่เหมาะกับโครงการของท่าน